利益を生む仕組み入門 ~マーケティングの基礎

一般受講料: 16,500 円

特別受講料: 14,300 円

講座コード:A-25

受講期間:2ヶ月

難易度:入門レベル

ビジネス(商い)のベースとなるマーケティングの基本を学ぶ。

商品の企画から製作、そして販売に至る背景には、マーケティングがあります。消費者は何を求めているのか、市場でどうやって売っていくか、どのように大衆に浸透させるか、価格はどうするかなど、ひとつの商品を世に出し、成功を求めるためには、さまざまなマーケティング活動が必要です。

マーケティングは、ビジネス(商い)のベースとなるといっても過言ではありません。利益を生む考えを身につけることは、ビジネスパーソンにとって必要です。

マーケティングには広い視野と、多様なもののとらえ方が必要となります。本講座は、はじめてマーケティングについて学ぶ方を対象に、マーケティングについての基礎知識、ビジネスの中で利益を生むための基本となる考え方を学習します。ビジネスパーソンとして、先を読む力を身つける入門の講座です。

学習目標

  • マーケティングについての基本知識を学習します。
  • 利益を生むための、基本的な考え方学習します。
  • コラムで、さまざま商いのマーケティング事例を学習します。

教材構成

使用教材

  • テキスト1冊
  • レポート(提出回数2回)

※初回提出時にマークシートかWeb提出のどちらかをお選びください。

著者

  • 山岡 雄己

カリキュラム

No. 主な項目
  はじめに
~マーケティングって何だろう
1 第1章 商品を売らねば、商売は成り立たない ~マーケティングの基礎

  1. 社会をつくる活動~商い、商売、ビジネス、経営
  2. 商いの神様の言葉~経営理念とビジョン
  3. ストラテジーってよく聞くけど…~戦略と戦術
  4. 「市場に聞け!」~マーケティングとは
  5. ニワトリが先か、タマゴが先か~ニーズとシーズ
  6. 見せて貸して触らして!~ニーズとウォンツ
  7. ゼロからスタートする~コンセプトとは
  8. ただ管理するだけじゃない~マネジメントについて
  9. 商いの視点「基本のキ」その1~マーケティングの3C
  10. 商いの視点「基本のキ」その2~マーケティングの4P

第2章 お客様の心を「キャッチ」しよう ~市場と消費者

  1. どの市場で商売する?~ドメインとは
  2. 何をどこで売る?~セグメンテーション
  3. 誰に売るのか?~ターゲティング
  4. 自社の製品ってどんな製品?~ポジショニング
  5. お客様は神様です~CS顧客満足
  6. なぜ買いたくなる?~消費者購買行動
  7. 価値観とライフスタイル~AIO分析
  8. 意思決定プロセス~AIDOMAとAISAS
  9. 江戸っ子だねぇ!~イノベーターとオピニオンリーダー
  10. データは語る~マーケティング・リサーチ

第3章 生き残っていく商売を考える ~自社と競合

  1. どう生き残っていくか~競争戦略と成長戦略
  2. 多角化~シナジーとリスク分散
  3. 自社と環境~5フォースモデル・バリューチェーン
  4. 競争の回避~規模の経済性と経済曲線効果
  5. 相手に勝つ!~競争優位の戦略
  6. ニッチャーって何?~地位別競争戦略
  7. スター?金のなる木?~PPM
  8. 最もオーソドックスな分析手法~SWOT分析
  9. 新しいものを生み出す土壌作り~イノベーション・マネジメント
  10. ノウハウも財産~ナレッジマネジメント
2 第4章 マーケティングの中核をなす ~製品戦略―Product―

  1. 製品とは何か?~製品の三層構造
  2. 製品をどう組み合わせるか~製品のラインとミックス
  3. モノの流行りすたり~製品のライフサイクル(PLC)
  4. 信頼の資産~ブランド
  5. ブランドの影響力~さまざまなブランド戦略
  6. 21世紀の製品戦略~パッケージとデザイン
  7. 売れる製品が生まれるまで~新製品開発
  8. サービスも製品~サービスマーケティング

第5章 消費者の心理に大きく影響 ~価格戦略―Price―

  1. どうやって値段を決める?~価格のつけ方
  2. おいしいとこ取りの価格戦略って?~スキミングプライス
  3. 抱き合わせ?おとり?~さまざまな価格戦略
  4. 買いたい気持ちにさせる~消費者心理と価格
  5. 値引きの理由~割引やリベートの価格戦略
  6. 消費者を守る~価格に関する法律

第6章 経営につながる商売の本質 ~流通チャネル戦略―Place―

  1. 流通業者の存在と役割~流通チャネルとは?
  2. 流通チャネルの政策~流通チャネルの統合
  3. 物流をコントロールする~卸売業者の機能
  4. チェーンシステム~フランチャイズとは?
  5. 物流戦略~ロジスティックス
  6. チャネルに関する論点~SCMなど

第7章 広告で大衆を刺激する ~プロモーション戦略―Promotion―

  1. 消費者の購買意欲を刺激する仕掛けづくり~プロモーションの意味
  2. 「押す」それとも「引く」~プッシュとプル
  3. イメージを伝える方法~さまざまな広告の種類
  4. 広告媒体~メディアの種類
  5. 販売促進~セールス・プロモーション
  6. 企業と社会をつなぐコミュニケーション~パブリシティ
  7. 消費者に直に伝える~人的販売
  8. IT時代の広告宣伝~WEBマーケティング
  9. 生産者と消費者を直接結ぶ広告~ダイレクト・マーケティング
  10. “つながる”広告宣伝~リレーショナル・マーケティング