ねらい

営業に求められる基本的な知識やスキルをマスター！

「営業の仕事がよくわからない」「営業に自信がない」「顧客とうまく話ができない」「顧客から断られることへの不安がある」等、これらは、新しく営業になった人からよく聞かれる話です。このような不安を解消するためには、営業としての基本スキルをマスターすることが必要であり、基本を習得すれば、様々な課題に対して、自信を持って対応することが可能です。
本コースでは、新人、新任営業担当者からチームリーダークラスの方までを対象に、営業の基本スキルを学んでいただきます。実践で成果につながるよう、具体的に分かりやすく解説をしています。修了後も、現場で仕事がうまくいかなかったときには、テキストを読み返していただくと打開策のヒントやアイデアが見つかるはずです。

特色

現場ですぐに活用できる実践的な内容

• 営業を初めて学ぶ人を対象とした、具体的かつわかりやすい内容です。
• ３つのステップで、段階を追って、体系的に学べます。
• 机上の空論ではなく、数字の上がるノウハウやヒントが紹介されています。
• チェック項目やワークシートを活用して、現場ですぐに実践できるようになります。
• 各単元のショート事例で営業のポイントをおさえます。
• 経営企画や技術者・研究者・SE等の人にも活用できる内容になっています。

教材構成

• テキスト：3冊（電子ブック対応）
• レポート回数：3回

主な項目