最強の説得力・交渉力

一般受講料: 19,800 円

特別受講料: 17,600 円

講座コード:H-39

受講期間:3ヶ月

難易度:中級レベル

ディベートキング直伝!説得力・交渉力を鍛えると、仕事が驚くほどうまくいく

「もっと説得力のある話し方ができればうまくいくのに……」
プレゼン・会議・セールス・交渉などビジネスのさまざまな場面で感じることは多いと思います。パワーのある説得力・交渉力は、ビジネスを成功させるうえで必要不可欠な要素です。つまり「仕事をする力・仕事で結果を出す力」は、「説得する力・交渉する力」であるといっても過言ではありません。また、グローバル化によって外国人と仕事をする機会が増え、ディベートの重要性も高まっています。

本講座の執筆に当たるのは、数々の猛者たちとガチンコバトルを繰り広げ、ディベート大会で6連覇を果たしたディベートキングであり、コンサルティング営業において現役のビジネスパーソンとして活躍する太田龍樹氏。机上の空論ではない、仕事で使える説得や交渉の考え方やテクニックを学べる実践的な講座です。

最強の極意を学ぶことで、「ここまで仕事のやり方・成果が変わるのか」とその効果に驚くはずです。そしてテクニックだけではなく、「あなたが言うなら信頼できる」と周りに思わせる人間的魅力を育て、人生に役立つ本物の説得力・交渉力を養います。

講座の特色

  • ディベートの理論を活用した考え方を学びます。
  • わかりやすく伝えるための技術を身につけます。
  • 人間的魅力を育て、本物の説得力・交渉力を養います。

教材構成

使用教材

  • テキスト1冊、トレーニングブック1冊
  • 付録:DVD「動画で学ぶディベート術」1枚
  • レポート回数:必修課題3回、自由提出課題1回

カリキュラム

No. 主な項目
序章 仕事の成果は説得力で決まる

  • 「仕事をする力・仕事で結果を出す力」は「説得する力・交渉する力」
  • グローバル化で高まるディベートの重要性

1章 あなたはなぜ主張を通せないのか?

  • ネオ・ディベートとは(ロゴス・パトス・エートス)
  • 存在感を高める3つのポイント

2章 説得力・交渉力を鍛える!ひとりディベート法

  • 一人二役の練習法でディベート力を身につける
  • ステップ1:情報を収集する
  • ステップ2:仮説を立てて検証する
  • ステップ3:ターゲットに向けたシミュレーションをする
  • キャストアップで頭の中を整理する
3章 すぐに使える!わかりやすい説明の技術

  • ロードマップ、ラベリング、ナンバリング
  • 主張+理由(PR法)
  • 代替案、カウンタープラン
  • 相手が隠している理由
  • 「抽象」と「具体」はセットで考える、ロジカル・ツリー
  • 一貫性、メリットを気づかせる一言
  • ロージング

4章 相手を納得させる質問・反論テクニック

  • 最初の質問(オープニング質問)
  • 限定質問→拡大質問(YES・NOで答えられない質問)
  • 質問のテクニック
  • 相手を怒らせる質問
  • 反論テクニック
5章 タイプ別―説得・交渉の技術

  • 相手の「性格」と「気質」を見抜く

6章 心を動かす表現テクニック

  • 外見づくり
  • 受けの美学
  • アイコネクト
  • 声に感情を込めるトレーニング

7章 人間的魅力が本物の説得力・交渉力を育てる

  • 多くの意見を聞き自分の意見を持つ
  • 相手を「もてなす」心で話す